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1号店SWOT分析-第六组

时间:2019-06-12 16:45 来源:未知 作者:admin

  1号店SWOT阐发-第六组_发卖/营销_经管营销_专业材料。1号店 SWOT 阐发 2013届 MPACC 第六组 组长:罗成高 组员: 欧丽华、徐峰、姚晓懿 姚璨璨、周洲、朱骋、 朱韵韵、杜燕 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力

  1号店 SWOT 阐发 2013届 MPACC 第六组 组长:罗成高 组员: 欧丽华、徐峰、姚晓懿 姚璨璨、周洲、朱骋、 朱韵韵、杜燕 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店企业简介 “1号店”创立于2008年7月,是国内首家网上超市,旨 在制造一个为消费者供给一站式购物办事的中国品种最 齐备、价钱最具合作力的分析类电子商务网站。现已拥 有6万多种商品,涵盖10条产物线万, 成立不到四年的时间,就以每月业绩28%的平均飙升速 度已成长为国内领先的B2C网上购物平台,被誉为“中 国成长速度最快的分析类电 子商务网站”。 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店企业文化 *1号店的任务:用先辈的系统平台和立异的商务模式为顾 客和商家缔造最大价值! *1号店的焦点运营理念是: “全力 满足顾客需求,追求最完满的顾客体验。” *1号店的企业文化被称为八字规语 诚信 INTEG RATY 立异 INNOV ATION 1号店 企业文化 顾客 CUST OMER 施行 EXEC UTION 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店焦点合作力 1号店焦点合作力阐发: 1.营销能力: 1号店很重视会员营销。1号店有同一的积分系统和轨制,大部门商品在采办 后都能够获取响应的积分,分歧商品的积分分歧,不划一级会员享受的积分 也不不异。会员还能够通过购物、参与社区互动赚取积分。积分能够用于直 接兑换商品或是以现金加积分的形式进行采办。 2.低价合作: 1号店最后的的标语就是成立一个“比超市还廉价的网上超市”。1号店越过 了垂直电子商务平台阶段,没有锁定某个狭小的特定行业,而是立异地提出 以“家”为运营主题,发卖涵盖与家互相关注的各类商品,因为这些商品的购 买量大、反复采办次数多,人们对价钱的敏感度也比力高。比拟线下商场超 市,网上超市避免门店选址和大规模的人员成本投入,间接联系厂家供货, 成本更低,价钱遍及比通俗超市低3%-10%。同时1号店采纳了团购、夜市 抢购、名品特卖、促销等多种手段,激发顾客的抢购高潮。 1号店焦点合作力 1号店焦点合作力阐发: 3.仓储和物流: 电子商务合作到最初,其实是后台物流办理系统之间的合作。在整个电子商 务的财产链中起到环节感化的就是物流办理,1号店最后在上海青浦有一个 6000平方米的库房。整个供应链办理系统为自主开辟。为领会决商品的供销 均衡问题, 1号店的库存办理系统及时对缺货率进行监控,当商品库存低于 临界点时,系统会主动下单补货。为了便于商品周转,库房中各个商架的摆 放位置是按照顾客采办行为阐发来确定的。1号店用立异的手艺平台和供应 链办理系统间接毗连优良的供应商和忠实的消费群体,削减了两头环节,缩 短了供应链,也削减了响应的成本。除了继续连结在上海的劣势,1号店目 前曾经在北京、广州、武汉、成都等地成立了跨越22万平米的仓储物流基地 ,本年还考虑在西安、沈阳、厦门、济南等地成立仓储物流基地,同时以仓 储基地为核心,鼎力成长自配送,本年岁尾实现全国上百个城市的自配送覆 盖。 1号店焦点合作力 1号店焦点合作力阐发: 4.供应链办理: 1号店用科学的办理理念和运筹模子优化供应链,用立异的手艺平台和运营 办理系统间接毗连优良的供应商和忠实的消费群体,缩短供应链。1号店从 供应商认证到供应商办理,再到产质量量的严酷管控,确保给客户供给最优 质的商品。 5.系统和平台扶植 1号店的第一个计谋重点就是开辟软件系统,除根基功能软件如财政软件外 ,所有系统软件都是其自主开辟的。整个系统包罗会员办理 、仓库办理、 配送办理、库存办理等十多个模块。 1号店焦点合作力 1号店焦点合作力阐发: 6. CRM模块 *1号店的CRM模块,会对顾客行为做大量的数据阐发,成立顾客行为模子, 然后按照顾客的分歧特点做新品保举。所有的模块相互独立,又彼此联系关系, 构成了一个大的系统平台,成立在可扩展性根本上:每个模块都能不竭地优 化、主动化和规模化。客户办事核心会耐心地为客户办事,用户反映结果良 好。1号店最大的焦点合作力是公司的五大模块,第一是系统和平台;第二 是采购;第三是物流系统;第四是配送;第五是顾客关系办理模块; *1号店的任务是用先辈的系统平台和立异的商务模式为顾客和商家缔造最大 价值,它的方针是制造“网上沃尔玛”。2012年2月20日,沃尔玛颁布发表添加 对1号店的投资,使持股比例提高至51%。 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店SWOT阐发 内部阐发 劣势S S-1.具有专业的人力资本及雄厚的 资金平台 S-2.产物与营业品种丰硕齐备 S-3.自建物流配送系统,仓储物流 系统笼盖全国绝大部门地域 S-4.独有的强大供应链办理系统 S-5.强悍的促销系统,促销形式多 样化 S-6.产物价钱低于大部门同类网站 S-7.对华东地域免费送货上门 S-8快速消费品市场供需处于同业 业领先地位 机遇O SO计谋 WO计谋 O-1 潜在的收集超市和无线操纵先辈的促销告白来渗入潜在 1 并购物流企业、降低物流成本 市场 市场(S1,S5,O1,O2) (W4, O5) O-2 日益扩大的快消品市场 2 细分快速消费品市场客户群体, O-3 潜在的手机消费顾客群体 在快速消费品的市场份额上做大 O-4潜在的B2B整合市场 做强(S2, S4, S6, O1, O2, O3) O-5潜在的供应链整合机遇 要挟T ST计谋 WT计谋 T-1激烈的合作市场 1与大型超市合作,为其供给收集 1 加强客户需求强和毛利高的产 T-2实体店的低价策略 平台(S3, S4, S5, S8, T1, T2) 品开辟(W3, W4, T1, T3) T-3浩繁的同类型网站 2并购其他同类门户,整合市场资 T-4合作者网站也在成长雷同动能 源(S1, S3, S4, T3, T4) 的营业 劣势W W-1部门产物临近保质期 W-2对非华东地域收取邮费 W-3 高推广费 W-4 高物流成本 W-5 品类扩充带来的配送压力 W-6 产物扩充带来的客户赞扬 外部阐发 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店计谋选择 1号店计谋的选择: SO计谋 1.操纵先辈的促销告白来渗入潜在市场(S1,S5,O1,O2) 促销组合很大程度上受公司选择鞭策或拉引策略的影响。发卖推进包罗各类 大都属于短期性的刺激东西,用以刺激客户较敏捷和大量地采办某一特定的 产物或办事。发卖推进次要是吸引那些品牌忠实度不高的客户,由于他们寻 找的是低价或赠奖。通过分歧的促销体例来渗入潜在市场。 2.细分快速消费品市场客户群体,在快速消费品的市场份额上做大做强(S2, S4, S6, O1, O2, O3) 快速消费操行业产物品种繁多,周转周期短,市场需求变化快,受季候、节 假日影响大,相对其它产物来说,客户对品牌忠实度不高,容易在同类产物 直达换分歧的品牌。1号店应在客户群体上作进一步的市场细分,针对分歧 的客户群体开辟分歧系列的产物,在细分市场上占领更大的份额,在快速消 费品的市场份额上做大做强。 1号店计谋选择 1号店计谋的选择: WO计谋 并购物流企业、降低物流成本(W4, O5) 当电子商务企业对物流办事的要求不竭提高,两边无疑需要一种愈加不变 的合作关系。对电子商务企业而言,投资并购物流企业,明显要比自建物流 渠道投入少,风险也相对较小。对于物流企业而言,不只能够获得资金的补 给,更能够使很多看似无解的问题,变得简单化。通过对物流企业的并购, 1号店将进一步降低物流成本。 1号店计谋选择 1号店计谋的选择: ST计谋 1.与大型超市合作,为其供给收集平台(S3, S4, S5, S8, T1, T2) 继本年3月开设中远两湾城大型社区办事核心,4月牵手“美特好”连锁商超之 后,1号店O2O计谋结构再次加码。7月1 日,1号店与全家FamilyMart中国 区结合颁布发表告竣计谋合作,供给上海市300个全家便当店的订单包裹自提服 务。成功地为连锁超市供给了收集平台办事。 2.并购其他同类门户,整合市场资本(S1, S3, S4, T3, T4) 整个电商行业在快速膨胀后,目前进入了理性休整阶段。具体表示为电商间 合作加剧,垂直型电商步入“严冬期”,平台型电商劣势逐渐凸显、大量中微 电商“好景不常”,伴跟着整个宏观经济形势的减速,电商行业暴风骤雨般的 进入了并购整合阶段。1号店应把握机缘,并购优良门户,实现敏捷的产物 扩充,拥有市场份额。 1号店计谋选择 1号店计谋的选择: WT 计谋 加强客户需求强和毛利高的产物开辟(W3, W4, T1, T3) 在电商日益激烈的市场所作情况下,开辟毛利高的产物无疑不是一条新路。 目次 1号店企业简介 1号店企业文化 1号店焦点合作力 1号店的SWOT阐发 1号店计谋的选择 1号店总结与建议 1号店总结与建议 虽然一号店近几年的成长速度迅猛,但也无法改变一号店仍然在吃亏的现实, 终究它起步较晚,前期投入较大,若想进入盈利形态可能还需要两三年时间。 一号店自有的强大的供应链系统为企业节流了一大笔费用,可是目前站内的 次要运营产物在物流上过高的成本问题仿照照旧是一号店的硬伤,也是一号店在 将来时间需要继续改良的问题。 我们的概念则认为,一号店对现有的多种营业去其精华取之精髓是势在必行 的。产物和办事一直是网站的底子,一号店在快速成长的同时,绝对不克不及忽 略了这个根本,针对近年来一些用户反映一号店售后处置问题慢和推卸义务 的环境,一号店必必要深刻反思,改善客服系统,由于没有顾客就没有一号 店。由于缺乏一些数据和材料,我们也无法对一号店的成长环境作出一个非 常完整的阐发,可是我们认为在浩繁电子商务网站中,一号店仿照照旧长短常具 有成长前景的,也绝对有能力在将来几年的电子商务网站大洗牌中保存下来。 它的高速成长大概会鞭策电商行业进入一个新纪元。 谢 谢!

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